המפתח לשיווק דיגיטלי מוצלח

בתור יועץ שיווק באינטרנט יוצא להיתקל המון בשאלה: "מה לדעתך המרכיב הכי חשוב עבור שיווק דיגטלי מוצלח?"

אז חשוב להתחיל בעובדה שאין מרכיב אחד ויחיד להצלחה בשיווק באינטרנט.

ועם זאת, כדי להתבלט ולהיות רלוונטי בעולם השיווק הדיגיטלי, אתם צריך להתבסס על תכנים. זה נשמע פשוט, אבל המציאות שונה מאוד.

אנשי שיווק עסקי קטנים כגדולים נעים בין דרישות לייצור כמות מספקת של תוכן מרתק, מחסור בשילוב תכנים שיווקיים, מגבלות תקציב ויכולות מדידה מוגבלות.

משווקים דיגיטליים צריכים לתכנן, לייצר ולספק תוכן מרתק על פני מספר רב של ערוצי מדיה, כדי שיוכלו לשפר את מחזור המכירות של הלקוח.

דבר זה כרוך ביכולת לזהות סיכויים או "שפת גוף" דיגיטלית של הלקוח על מנת לספק תוכן מותאם אישית, היוצר דיאלוג דיגיטלי עם הלקוחות, ומבוסס על האישיות, ההעדפות ותהליך המכירות שלהם.

גישה שיטתית שכוללת ארבעה צעדים פשוטים יכולה לתרום לך רבות:

שלב 1: פיתוח האסטרטגיה שלך

מומלץ לקבוע לאיזה קהל אתה מנסה להגיע, והפעולות שאתה מעוניין שהלקוחות יבצעו כשהם עוברים דרך כל שלב של מחזור המכירות.

צור רשימה של מאפייני לקוחות, מפה אותם, ולאחר מכן נסה לזהות מהן הפעולות הספציפיות שיבצעו בכל שלב, שתוכל גם לעקוב אחריהם, כדי לקבוע את החזר ההשקעה על התכנית.

כל סוג עסק מצריך מדדים שונים, אבל ישנם מספר מדדים משותפים ונפוצים, הכוללים יחסי המרה בין ביקור באתר לעומת פניות (לידים), רלוונטיות הפניה, גודל העסקה וההכנסות ממנה.

שלב 2: גיוס שחקנים

תכנית שיווק דיגיטלי אפקטיבית דורשת יועץ עסקי טוב כדי להבטיח את מאמצי המינוף והתמיכה באסטרטגית התוכן שלך.

אתה יכול לקרוא ליועץ הזה אסטרטג תוכן, איש שיווק או מנהל תוכן, לא משנה מה הכותרת שתיתן לו, הוא צריך להיות מישהו עם רקורד מוצק לספר סיפורים יפים, שיכולים למנף את חוויית המותג שלך במגוון רחב של דרכים, אולם כישורי מנהיגות חשובים באותה מידה.

אתה צריך אדם מנוסה בניהול צוותים, שיתופי פעולה ובניית קונצנזוס בתוך ארגונים.

משווקי התכנים הדיגיטליים יכולים לבוא מכל חלקי הארגון והם צריכים לעבוד בשיתוף פעולה עם הלקוחות שלך, השותפים ומנהלי החברה - כך שאתה צריך מישהו שיכול לשלב תכונות אלה יחדיו באופן מובנה.

 אם שיווק תוכן דיגיטלי חשוב לך, אתה צריך לשכור מומחה כדי לעזור להוביל את הדרך השיווקית ולא סתם עובד זוטר.

שלב 3: צור לוח משימות לתכנים שלך

לאחר שהגדרת ומיפית את המדדים וגייסת מנהל התוכן, תוכלו כעת לבנות לוח משימות עם נושאים שנועדו לעסוק באישיות הלקוח שלך.

אפיון הלקוח האידיאלי שלך הוא שלב קריטי לפיתוח התוכן הנכון, על מנת שתוכל ליצור דיאלוג דיגיטלי.
הנושאים שלך צריכים לכלול את מילות המפתח הממוקדות וארוכות-הזנב.

עליך לבנות לוח משימות לשישה חודשים על בסיס תערובת של נושאים, הסובבים סביב מילת המפתח ותכנים יצירתיים שאתה מאמין כי לקוחותיך יאהבו.

על בסיס הניתוחים שלך, עדכן ושנה את המשימות כדי לספק יותר תוכן שמושך את הלקוחות שלך ופחות תכנים על נושאים שלא יוצרים עניין.

שלב 4: שנה את נושאי התוכן שלך

דבר עם כל משווק ובכמה דקות כולם יגידו את אותו הדבר - אין מספיק תכנים.
שורש הבעיה נעוץ בעובדה שרוב אנשי השיווק נוטים להציג תכנים כמו סקירה טכנית, מעין ספר הדרכה אלקטרוני או לכתוב בלוג ארוך. לכן, מומלץ להשתמש בפיסות תוכן קטנות יותר וקלות לעיכול מאשר תוכן ארוך.

הלקוחות הפוטנציאליים שלנו מופגזים כיום עם טונות של מידע - ורובו אינו נוגע להם. כדי להעביר את המסר הנכון לאדם הנכון בזמן הנכון, אתה צריך ליצור יותר תכנים רלוונטיים שידברו אליהם.

ישנן דרכים פשוטות כדי ליצור תוכן רלוונטי לטובת שיווק דיגיטלי:

•          לראיין את הלקוחות והעמיתים שלך לסרטון וידאו קצר וכפוסט בבלוג.
  
  
•          לבצע סיעור מוחות בחברה וכל שאלה שנשאלת, לענות עליה ביצירת תוכן רלוונטיים.
  
  
•          לשלוח שאלונים בתפוצת מייל ולערוך את תשובות הלקוחות לתכנים שיווקיים.
  
  
•          לבקש מכל לקוח לחלוק אתך את ניסיונו לאחר ביצוע והצלחת השיווק.
  
  
•          לקחת גיליון נייר ריק ולבקש מעובדי החברה שיכתבו דברים, שיהפכו לאחר מכן לתוכן שיווקי. לא משנה איזה
  עסק שלך, יש לך עובדים מומחים, כל אחד בתחומו.
  
  צרו איתי קשר עוד היום כדי לדעת איך ליצור תוכן מוצלח עבור האתר שלכם